Postoje li sajmovi na kojima sudjeluju vijetnamske tvornice džempera?

Hej svima, ako ste ikada kupovali uniforme s markama, udobna pletiva po narudžbi ili debele veste za tim, vjerojatno ste se zapitali odakle dolaze ti visokokvalitetni, isplativi komadi. Vodim malu (ali rastuću) vijetnamsku tvornicu džempera i godinama su sajmovi bili moj kruh i puter—na njima se povezujem s kupcima, pokazujem što moj tim može i učim točno ono što robne marke i trgovci zapravo trebaju. U posljednje vrijeme me stalno pitaju: "Koje sajmove zapravo posjećuju vijetnamske tvornice džempera?" Dopustite mi da to raščlanim na temelju svojih 8 godina u igri, tako da točno znate gdje nas možete pronaći.

Prvo, prestanimo s bukom. Nije svaki sajam vrijedan putovanja radi tvornice trikotaže u Vijetnamu. Preskočio sam male lokalne izložbe koje su privukle samo nekolicinu vlasnika lokalnih butika—moji su klijenti uglavnom robne marke iz SAD-a, EU-a i Australije kojima su potrebne masovne narudžbe, prilagođeni dizajn i pouzdano vrijeme isporuke. Sajmovi u koje se kunem su oni koji privlače profesionalne kupce, imaju namjenske zone odjeće i tekstila i omogućuju vam da zapravo dodirnete i testirate uzorke (puno bolje nego da cijeli dan pregledavate internet). Još se sjećam svog prvog odlaska na sajam 2015. godine; Proveo sam tri dana razgovarajući s europskim brendom uniformi koji sada naručuje 5000 džempera godišnje iz moje tvornice. To je vrsta pobjede koju donose samo osobni sajmovi.

Započnimo s najvećim za koji se svake godine obratim: Paris's Premiere Vision Paris, koji se održava dva puta godišnje u siječnju i rujnu. Čekaj, znam što neki od vas misle—Premiere Vision zvuči super otmjeno, kao da je samo za velike talijanske modne kuće. Ne. Sajam ima cijelu posvećenu zonu "Knit & Wearables", a svake godine tona tvornica tekstila iz jugoistočne Azije, uključujući vijetnamske proizvođače džempera, ima tamo štandove. Zadnji put kad sam bio, moj je štand bio pored turskog dobavljača tkanina i kineskog studija za pletivo, ali sam imao više potencijalnih kupaca nego bilo koji od njih jer su kupci počeli hvatati da su vijetnamske pletilje vrhunske bez lude premije europskih tvornica. Najbolji dio? Kupci u Premiere Visionu ne traže samo smeće brze mode – oni žele izdržljive, prilagođene komade: OEM dizajne za korporativne uniforme, opcije održive pređe, jedinstveni rad od jacquarda ili šenila. Donio sam naše uzorkePleteni V-izrez OEM Design Jacquard Vest Uniforma džemperiUniforma pulover Plavi i crni dijamantni pleteni pulover s V izrezomtog mjeseca, a kanadski trgovački lanac završio je masovnom narudžbom njihovih zimskih uniformi za osoblje. To je čarolija.

Ako je Pariz vrhunski sajam usmjeren na trendove, onda je Las Vegas Magic Show radna snaga za široku, svakodnevnu odjeću. Čarolija se događa u veljači i kolovozu i tamo odlazim kada skupljam narudžbe za praznike ili za povratak u školu. Mnogi ljudi miješaju Magic s običnim sajmom—mnogo je veći, sa stotinama tisuća posjetitelja, podijeljen u odjeljke za žensku, mušku, dječju i radnu odjeću. Moje mjesto je konkretno u "Sourcing Zone", koja je puna tvornica iz cijelog svijeta spremnih prihvatiti velike narudžbe. Ono što volim kod Magica je to što se vrlo jednostavno povezuje s kupovnim timovima velikih prodavača, startup DTC brendova, pa čak i tvrtki za događaje kojima su potrebni prilagođeni brendirani veste za svoje timove. Prošlog kolovoza tamo sam upoznao američki brend sportske odjeće koji je želio 10.000 prilagođenih džempera s okruglim izrezom za svoju sezonsku liniju, a cijeli smo dizajn finalizirali na licu mjesta nakon što su provjerili naše uzorke. Ako želite napraviti veliku, dosljednu skupnu narudžbu, Magic je teško nadmašiti.

Čekaj, također bih trebao spomenuti nešto o čemu mnogi vlasnici malih tvornica ne govore: lokalni vijetnamski sajam, sajam tekstilne i odjevne industrije Ho Chi Minh Cityja (nazovimo ga skraćeno TNG). Održava se svakog travnja i studenog upravo u Okrugu 7, i nije samo za domaće kupce—prošle su godine moj štand u TNG-u posjetili posjetitelji iz Koreje, Tajlanda, pa čak i Meksika. Zašto bih se mučio s odlaskom na lokalni sajam kad mogu letjeti u Pariz ili Vegas? Pa, puno je jeftinije i savršeno je za testiranje novih dizajna s kupcima koji možda neće moći proputovati pola svijeta. Prošle godine sam donio našePleteni uniformni džemper s višebojnim prugama s V-izrezomi pokazao ga lokalnom dobavljaču uniformi koji povezuje male kafiće i maloprodajne trgovine s prilagođenim džemperima za osoblje. Na kraju su postali stalni klijent, a budući da je sajam bio u Ho Chi Minh Cityju, uspjeli smo organizirati obilazak tvornice nekoliko tjedana kasnije u 2 sata, bez dugih letova ili problema s vremenskom zonom. To je sjajan način za izgradnju odnosa s regionalnim kupcima prije širenja na veće međunarodne sajmove.

Nemojte spavati ni na nečemu što se zove Tjedan mode u Hong Kongu za veleprodaju i nabavu. To je u siječnju i srpnju, i to je mjesto za kupce koji žele premostiti azijsku proizvodnju sa zapadnom maloprodajom. Hong Kong je veliko trgovačko središte, pa gotovo svaki veliki svjetski brend tamo šalje svoje timove, a vijetnamske tvornice džempera dobro su zastupljene. Otišao sam tamo prvi put prošle godine i iznenadilo me koliko je kupaca tražilo fleksibilne MOQ-ove (minimalne količine narudžbe)—mnoge velike tvornice naručuju samo 10 000 komada ili više, ali moja mala i srednja tvornica ima MOQ-ove niže od 500. To je velika prodajna prednost za startup brendove koji ne žele riskirati velike početne troškove. Dok sam bio tamo, upoznao sam malu američku ekološku marku koja je htjela seriju džempera od organskog pamuka i dogovorili smo se na licu mjesta nakon što su dotakli našVezeni pulover od šenile sa zakrpom od slovauzorci (super mekani, usput—izvrsni za ležerne i dnevne linije).

Čekaj, budimo realni – sajmovi nisu samo oni veliki, slavni. Također sam imao sreće s manjim sajmovima, poput International Apparel Sourcing Showa u Sydneyu u Australiji, koji se održava svakog ožujka. Australija ima veliku potražnju za zimskom odjećom, a mnoge marke dolaze iz jugoistočne Azije zbog kvalitete i blizine dostave. Prošle sam godine tamo upoznao australski hotelski lanac koji je trebao prilagođene brendirane džempere za svojih 200+ osoblja, a detalje smo dogovorili dok smo bili na sajmu. Najbolji dio o niche sajmovima? Konkurencija je manje žestoka, tako da možete imati prave, detaljne razgovore s kupcima umjesto da samo dijelite posjetnice i žurite do sljedećeg štanda.

Također bih trebao spomenuti što tražim kada se prijavljujem za sajam, jer nije svaki sajam pravi za svaku tvornicu džempera. Prvo, ima li sajam posebnu zonu za tekstil ili odjeću? Neke emisije bacaju pleteninu u veliki odjeljak "opće robe" i izgubite se među svime, od plastičnih igračaka do kuhinjskog posuđa. Trebam štand u kojem su svi oko mene ili proizvođači tekstila ili kupci koji traže odjeću - lakše se povezati. Drugo, kakva je podjela sudionika? Preskačem sajmove na kojima su 90% sudionika druge male tvornice koje pokušavaju prodavati jedni drugima—moji su klijenti pravi brendovi sa stvarnim narudžbama, pa mi trebaju sajmovi koji privlače kupovne timove od trgovaca, uniformiranih tvrtki i DTC brendova. Treće, imaju li prostor za izlaganje stvarnih uzoraka? Ništa ne odbija kupca više od štanda s brošurama—žele osjetiti pređu, provjeriti broj uboda, vidjeti kako vez ili jacquard osobno izgledaju. Zato na svaki sajam uvijek donesem barem 20 uzoraka džempera, uključujući naše najprodavanije poputvesta bez rukava s v-izrezomto je super popularno za slojeve u hladnijim podnebljima.

Mnogo me novih vlasnika tvornica pita: "Isplati li se potrošiti novac na ove sajmove?" Dopustite mi da budem iskren: to je veliko ulaganje - naknade za štandove, putovanja, uzorci, vrijeme izvan tvornice. Ali prošle je godine 60% mojih novih klijenata došlo s sajmova, a 80% mojih masovnih narudžbi osigurano je na tim događajima. Prije nego što sam počeo ići na sajmove, dobivao sam samo lokalne narudžbe, a moja je tvornica radila sa samo 50% kapaciteta. Sada smo rezervirani 10 mjeseci unaprijed i dodali smo 15 novih mjesta za pletače samo da bismo ostali u toku. Odnosi koje gradite na sajmovima mnogo su vrjedniji od bilo kojeg oglasa na društvenim mrežama ili slučajnog upita koji dobijete na internetu. Kada vas kupac osobno upozna, vidi kako vaš tim radi i dodirne vaše džempere, vjeruje vam puno više nego da mu jednostavno pošaljete katalog putem e-pošte.

Ako ste vlasnik robne marke, maloprodajni kupac ili upravitelj uniformi koji želi nabaviti džempere iz vijetnamske tvornice, evo mog savjeta: nemojte samo pregledavati direktorije za “vijetnamske tvornice džempera” na mreži. Započnite provjerom web stranica sajmova koje sam spomenuo—Premiere Vision, Magic, TNG, Hong Kong Fashion Week, Sydney Sourcing—i potražite popise izlagača. Gotovo uvijek ćete pronaći pregršt vijetnamskih tvornica trikotaže, uključujući male, obiteljske poput moje koje nude više fleksibilnosti i personalizacije od velikih korporativnih tvornica. Kada posjetite štand, budite spremni s okvirnom idejom o tome što vam je potrebno - MOQ, željeni stilovi, vrsta tkanine, vremenski okvir - i budite otvoreni za izradu prilagođenih detalja. Nemojte se bojati zatražiti i obilazak tvornice ili uzorak. Na kraju krajeva, proizvodnja džempera uvelike se odnosi na komunikaciju, a sajmovi su najbolje mjesto za presijecanje birokracije i izravni razgovor s osobom koja zapravo vodi radnju.

Čekaj, još nešto za kraj: znam da bi mnogi od vas mogli biti zabrinuti oko dostave ili kvalitete kada nabavljaju iz Vijetnama. Shvaćam — postoji mnogo horor priča o tvornicama koje propuštaju rokove ili šalju robu niske kvalitete. No sajmovi su sjajan način da upoznate tvornice koje su već uspostavljene, imaju evidenciju isporuke i kojima je stalo do njihove reputacije. Svi moji uzorci koje nosim na sajmove izrađeni su u istoj tvornici koja radi masovne narudžbe, tako da ono što vidite to i dobijete. Koristimo OEKO-TEX certificiranu pređu za većinu naših komada, imamo potpuni tim za kontrolu kvalitete koji provjerava svaki džemper prije nego što napusti tvornicu, a rado ćemo poslati reference ili male uzorke prije nego što naručite veliku količinu.

Ako ste spremni nabaviti džempere za svoj tim, svoju marku ili trgovinu, obratite mi se. Skoro uvijek sam na jednom od sajmova koje sam spomenuo tijekom godine, pa me dođite pronaći na sljedećem sajmu ili mi pošaljite poruku da organiziramo obilazak tvornice. Nema boljeg načina da vidite što možemo učiniti nego osobno, gledajući šavove, pipajući pređu i govoreći o točno onome što vam treba. Na kraju dana, kupnja džempera je više od pukog komada odjeće - radi se o podršci tvornice, tima radnika i kupnje nečega što je napravljeno da traje. To je ono što donosim na svaki sajam i zato se vraćam iz godine u godinu.

Reference:

1. Imenik izlagača Premiere Vision Paris 2024., sajam tekstilne i modne industrije
2. Popis sudionika Magic Showa Las Vegas 2024. Sourcing Zone
3. Službeni pregled sudionika Sajma tekstila i odjeće u Ho Chi Minhu 2023.
4. Tjedan mode u Hong Kongu za veleprodaju i nabavu 2024. Profil proizvodnje u jugoistočnoj Aziji
5. Sydney International Apparel Sourcing Show 2023 Studije slučaja dobavljača, sektor pletiva